기업이 소셜 미디어를 수용하기 위해서 가장 먼저 해야 할 일은 웹 공간에서의 ‘대화 진단’이다. 회사,브랜드 또는 관련 업계에 대해서 사람들이 어떤 이야기를 하고 있는지를 살펴보는 것이다. 만약 대화가 없다는 그것도 중요한 사실이다. 경쟁사나 경쟁 브랜드와 비교해서 어떤지를 보는 것도 의미 있는 일이다. 우리의 고객이라고 생각하는 사람들이 자주 방문하는 웹 공간을 살펴보면서 그들은 어떤 관심사를 가지고 있는지를 파악하는 것도 매우 중요하다. ‘대화 진단’은 회사가 소셜미디어를 통해 무엇을 해야 하는지, 누구와 대화를 시도해야 하는지, 어떤 관심사와 메시지가 중요한 것인지 등을 결정하는 기준을 제시해주기 때문이다.
‘대화 진단’의 결과는 회사나 브랜드의 온라인 명성과 연계해서 분석할 수도 있다. 구조주의적 차원에서 접근하는 방법론이다. 텍스트를 구성하는 언어 기호는 사회경제적, 인식적 차원을 반영한다는 철학적 기반에서 시작한다. 기호학적 방법론으로 텍스트를 분석해 얻을 수 있는 궁극적인 결과는 사실 시대적 이데올로기이지만, 조금 정치경제적 해석을 제외시킨다면, ‘신화’라는 개념으로 이야기 할 수도 있다. 그런 시각에서 웹 상에서 브랜드에 대해 언급된 모든 언어 기호들을 묶어 통시적, 계열적으로 분석함으로써 고객들이 가지고 있는 그 브랜드에 대한 ‘신화’, 회사에 대한 인식을 분석해 낼 수 있다고 본다.
소셜 미디어는 언어 기호, 문자로 구성되어 있는 텍스트 전체라 볼 수 있다. 소셜미디어 컨텐츠를 분석하는 것은 ‘대화’를 진단하는 일이며, 그것은 결국 ‘텍스트’를 분석하는 작업이다. 다만, 소셜미디어 컨텐츠는 뉴스, 소설 등과 같이 언어 기호 구성의 법칙이나 스타일, 규격 등이 일정하지 않기 때문에 ‘의미 분석’ 자체가 이루어질 수 없는 언어 기호들이 매우 많을 수 있다는 점을 기억해야 한다.
지난 ‘소셜미디어 측정 설계 구성법’ 정리에 이어서 ‘소셜미디어 컨텐츠 분석 방법’에 대해 정리해본다. 실무에서 활용하기 위해서는 더 많은 논의가 필요하겠지만, 기준을 세우는데, 도움이 되길 바란다.
측정 프로그램에서 가장 어려운 부분이 컨텐츠 수집하는 과정이다. 모든 모니터링 서비스 사이트에 개별적인 웹 사이트와 검색 엔진이 구축되어 있지만 이 중 어느 한 곳에서도 모아놓은 콘텐츠에 대해 확실성을 보장하지는 못한다. 소셜미디어 상에서 셀 수 없이 많은 대화가 진행되고 따라서 여러 모니터링 서비스 사이트에서 주장하는 바를 주의 깊게 평가할 필요가 있다.
구글 알리미(Google Alerts)와 소셜 멘션(Social Mention)을 포함해 많은 무료 모니터링 서비스 사이트가 있다. 이외에도 트위터에서 세부적으로 만들어 낸 트왓접(Twazzup)과 트윗덱(Tweetdeck)과 같은 특정 형식을 갖춘 모니터링 서비스 사이트도 있다.
소셜 미디어에서 공유되고 있는 특정 단어가 정보를 찾아내는 중요한 열쇠이다. 블로그 컨텐츠 분석을 통해 공중이 특정 조직 또는 브랜드에 대해 어떻게 생각하는 지에 대한 메시지를 찾아내야 한다. 소셜미디어가 어떻게 브랜드의 위치를 정하는가? 공중이 계속해서 피드백을 하도록 이끌어내고 정량화해야 한다. 소셜미디어 Listening platform은 컨텐츠 수집을 매우 용이하게 해주면서 1차 기호를 자동적으로 유목화 해준다.
2. 대화 타입을 규정하기
텍스트를 분석할 때, 가장 어렵고 중요한 내용이다. 주제별로 대화를 범주화하는 것은 유용하다. 특정 대화는 주목하고 불필요한 것은 넘길 수 있기 때문이다. 공중이 관여하는 대화의 종류를 살펴보면 대화의 속성도 빠르게 파악할 수 있다. 범주화하여 구분한 대화의 수치를 정량화함으로써 그 대화에 응답할지 무시하고 넘길지 효율적으로 판단할 수 있다. 커뮤니케이션과 사회학의 이론과 실제 경험 조사에 기반하여 소셜미디어 상에서의 대화를 27가지의 타입으로 분류하고 있다. (참고로 영어권의 텍스트이므로 우리나라 언어적 속성과 비교했을 때, 맞지 않을 수도 있다.)
전달 정보 인식
광고
질문 대응
질문
지난 글의 논의
조치 요청
개인 정보공개
미디어 노출
동의 표시
비판 표시
지지 표시
놀람 표시
미리 주의 전달
비판 대응
주장 제시
농담
제안
관찰
감사 인사
의견 제시
무료 광고 제안
옹호 기반 마련
인재 채용
코멘트 요청
도움 요청
투표
실망감 보이기
유튜브 또는 다른 비디오 영상을 분석할 때에도 마찬가지로 다음과 같이 범주화하여 구분할 수 있다.
광고
애니메이션
구체적인 설명
이벤트
픽션
영화
홈비디오
설명 영상
인터뷰
강의
몽타주
뮤직비디오
방송뉴스
프로모션영상
관광 영상
슬라이드쇼
연설
텔레비전 쇼
비디오 로그
3. 브랜드에 대한 가시성을 결정한다.
브랜드가 기억 속에 각인되느냐 마느냐를 결정짓는 핵심 요소는 고객이 써놓은 브랜드에 대한 컨텐츠이다. 그러므로 포스팅 글, 동영상 등 어디에 조직에 대한 언급이 있었는지 확인할 필요가 있다. 언급된 내용이 중요한 것이었는지 흘러가는 내용에 섞여 있었는지 또는 브랜드를 전반적으로 다룬 내용이었는지 부분적으로 다룬 것이었는지 살펴야 한다. 어려운 작업이긴 하나 아래와 같이 구분할 수 있는 척도를 참고해본다.
우선, ‘우월성(Dominance)’ 이라는 단어를 사용한다. 조직 또는 브랜드가 한 상품으로 주목을 받는 ‘정도’를 말하고 4가지 범위로 구분한다.
#1. 독점적임(Exclusive): 한 기업에 대해서만 언급되어 있다.
#2. 지배적임(Dominant): 한 기업에 대해서 중점적으로 언급되어 있지만, 유일하지는 않다.
#3. 평균적임(Average): 언급되는 기업이 전체 스토리 상에서 다른 기업과 균등하게 언급되고 있다.
#4. 최소임(Minimal): 기업에 대해서는 전혀 언급되어 있지 않다.
또한 현저성의 관점에서 그 아이템들을 범주화함으로써 브랜드가 공중의 기억에 각인될 정도를 규정할 수 있다. 조직의 이름이 해당 텍스트에 현저하게 노출될수록 공중은 더 쉽게 조직의 이름을 기억할 수 있다고 보는 것이다. 현저성은 제목이나 헤드라인에 언급이 되고 있는지, 전체 텍스트의 상단 20% 이내에서 주로 언급되고 있는지 등을 파악하는 것이다.
4. 텍스트의 어조, 감정, 추천 및 코멘트의 유무 파악하기
내용분석에서 ‘감정(sentiment)’을 점수화하는 것은 고객이 얼마나 그 브랜드에 대해서 추천을 하고 있는지를 점수화한 ‘순 추천고객지수(Net Promoter Score)’의 대안이 될 수 있다. NPS는 공중이 한 브랜드의 지지여부를 나타낸다. 그러나 이런 내용분석에는 논쟁이 있다. 자동화를 통해서 ‘감정’을 코딩 할 수 있다고 없다고 주장하기 때문이다. 한 연구에 따르면, 감정의 코딩의 정확도는 대략 60% 정도이다. 예를 들어, 영화 리뷰의 글에서 ‘그 영화는 그냥 보고 책을 읽으세요’라고 써 있다면 자동 솔루션은 이를 영화에 대한 심한 비판이 아닌 책을 추천하는 글로 분류할 여지가 크다. 이런 문제점을 고려하면서 다음과 같은 4가지 범주를 기준으로 ‘감정’을 점수화한다.
#1. 우호적이거나 긍정적인 어조는“읽는 사람에게 그 조직을 지지하고 참여하고 관계를 맺고싶도록 한다”고
정의한다.
#2. 부정적인 어조란“읽는 사람이 그 조직과 비즈니스 관계를 맺고 싶지 않게 느끼게 하는 것”
으로 정의한다.
#3. 균형적인 톤은 부정적인 것과 긍정적인 감정 둘 다 표현한 것을 말한다. .
#4. 중립적인 톤은 어떠한 감정도 전혀 표현되지 않은 것을 말한다.
5. 전달된 메시지 파악
많은 관계자들이 간과하는 부분이다. 시장에 전달된 메시지 중에 기업에서 사전에 기획했던 메시지가 얼마나 공중에게 기억되고 있는가를 파악하는 것은 매우 중요하다. 다음과 같은 기준으로 분류할 수 있다.
#1. 상세한 메시지 전달 – 사진, 부연 설명 등을 추가하여 핵심 메시지가 전달됨
#2. 전체 메시지 전달됨 – 기획된 메시지의 모든 내용이 포함되어 있음
#3. 부분 메시지 전달됨 – 기획된 메시지 중의 일부분만 포함되어 있음
#4. 기획된 메시지가 없음
#5. 잘못된 메시지가 전달됨 – 사실과 다른 메시지가 전달되어 있음
#6. 이미 생각했던 부정적인 메시지 전달됨 – 기업이나 제품 브랜드에 대한 예상된 부정적 내용 표현
6. 이슈화의 문제
조직의 활동, 제품 브랜드의 메시지가 사회경제 상황에서의 이슈로 포지션이 되고 있는지를 파악하는 것이다. 내부 구성원부터 다른 미디어 상에서 얼마나 주제로 다루고 있는지, 기업의 메시지를 전달하고 있는지를 정량화 하는 것이 필요하다.
7. 텍스트 작성자의 영향력 측정
기업과 관련된 텍스트를 작성한 사람에 대해 정보를 알아야 할 필요는 있다. 정보 중에 가장 필요한 것은 결국 그 작성자나 블로거가 얼마나 영향력을 지니고 있냐는 것이다. 사실 일반적인 방법으로 블로그 방문자수, 댓글과 대응 코멘트의 수 등을 직접 세서 순위를 매기는 것이다. 영어권의 경우, 테크노라티(Technorati)를 통해서 일정한 블로거의 영향력 순위 정보를 얻을 수 있다. 블로그 URL을 보고 몇 순위인지 확인하는 것이다. 그런데, 기억해야 할 점은 테크노라티의 순위를 정하는 매트릭스에 대한 비판이 있다는 사실이다. 블로그를 단순 영향력 수준으로 평가할 것이 아니라, 전반적인 텍스트의 특징을 세부화하고 주제화시키는 작업은 매우 중요해지고 있다.
8. 컨텐츠 생산자를 대상으로 범주화하기
전통적 미디어 관점에서 그들은 기자, 편집자, 프로듀서, 비평가라고 할 수 있다. 마찬가지로 소셜미디어 텍스트 작가도 그들이 하는 역할에 따라 범주화 할 수 있다. 소셜미디어 작가를 포함한 이용자들은 하나의 카테고리에만 속하는 것이 아니라 이용하는 소셜미디어에 따라 여러 형태에 속할 수 있다. 즉, 한 명의 블로거는 같은 시간에 다양한 소셜미디어 이용자가 될 수 있는 것이다. 한 개인이 자신의 블로그에 글을 남기면 그 순간 크리에이터가 된다. 같은 사람이 다른 블로그에 들어가 하나의 글에 코멘트를 남기면 응답자의 범주에 들어가게 된다. 또한 이 사람이 페이스북에서는 활동가의 범주에 들지만 마이스페이스에는 계정도 없이 사이트를 둘러보기만 한다면 이때는 구경꾼의 범주에 드는 것이다. 소셜미디어 이용자들을 아래와 같은 범주로 구분할 수 있다.
유형
설명
창조자 (creator)
소셜미디어 창조자는 소셜미디어 상에 컨텐츠를 제작하여 올리는 사람들이다. 컨텐츠는 정해진 형식이 없다. 글, 오디오 파일, 영상, 사진, 무엇이든 가능하다.
수집가(collector)
수집가는 RSS, 테그 등을 이용하여 스스로 컨텐츠를 목록화하여 정리한다. 소셜미디어 수집가는 두 부류로 나뉘는데, 한 부류는 소셜미디어 컨텐츠를 모으고 정리를 하는 반면 다른 한 부류는 자신의 온라인 컨텐츠를 관리하기 위해 소셜미디어 사이트를 활용한다.
분배자(publisher)
분배자는 다른 사람의 컨텐츠를 소셜미디어 플랫폼에 게시하는 사람이다. 다른 이의 컨텐츠 게시, 복사하여 붙이기, 발송, 리트윗 등을 한다.
응답자(respondent)
응답자는 소셜미디어 콘텐츠에 코멘트를 남기는 사람이다. 코멘트는 긍정적일 수도, 부정적일 수도, 중립적일 수도 있다. 응답자가 소셜미디어 퍼블리셔와 다른 점은 직접적으로 콘텐츠에 댓 글을 쓴다는 점이다.
참여자(participant)
소셜미디어 활동가란 사용하는 소셜미디어 사이트에 계정이 있고 로그인을 하는 사람을 말한다. 페이스북, 링트인(LinkedIn), 마이스페이스, 트위터 등의 사이트에 가입한 사람들이 활동가이다. 사이트에 가입하지 않은 채 들어와서 둘러보기만 한다면 구경꾼(spectator)이다.
관찰자(spectator)
소셜미디어 구경꾼은 사이트에서 콘텐츠를 살펴보기만 하고 공식적인 계정은 없는 사람이다. 유튜브 계정이 있지만 로그인 하지 않은 상태로 콘텐츠를 본다면 이 역시 구경꾼으로 범주화 된다.
기업과 관련된 텍스트를 생산해내는 그 고객은 소셜미디어 어떤 공간에서 형태의 이용자가 되는지를 파악하는 것도 의미가 있다. 기업과 관련된 영향력자를 리스트화시키고 그 활동 특성을 분류하는 이유는 분명 영향력자가 작성한 브랜드에 대한 의견이 다른 일반 고객이 생산한 것보다 더 많이 확산될 수 있기 때문이다.
※ 본 자료는 < The Social Media Measurement Manifesto, Yes we can, and already are measuring Social Media, Katie Delahaye Paine, 2009 >의 내용을 일부 번역한 것으로 상업적 목적은 없습니다.
웹 테크놀로지의 발달은 기업 커뮤니케이션 전략이나 활동에 어떤 형태로든 영향을 미치는 것 같다. 많은 기업들이 소셜미디어를 활용하기 위해서 필요한 정보와 지식을 수집하고 검토하고 있다. 그런데, 많은 기업들이 소셜 미디어 수용으로 얻을 수 있는 혜택과 의도하지 않게 발생할 수 있는 ‘역기능’ 사이에서 갈등하는 듯 하다. 또 한편으로 소셜미디어를 수용해서 운영하고 고객과 직접 커뮤니케이션을 실행하고 있는 조직일 경우에는 자신들이 하는 일들이 어떤 의미가 있는지, 어떤 가치가 있는지를 측정할 방법에 고민이 많다. 그리고 ‘다음 전략’을 어떻게 수립하는가도 해결해야 할 과제가 된 듯 싶다.
실제로 회사에 대해 온라인 상에 존재하는 모든 텍스트를 수집하고 분석해주는 자동화된 Sentiment 분석 솔루션을 보유하고 있는 회사도 활발하게 활동하고 있다. 그런데, 이런 분석 툴을 통해서 모든 데이터가 실제 상황을 적절하게 해석해 낼 수 있다라고 말하기 어렵다. 왜냐하면, 데이터 수집은 잘 되지만, 얻을 수 있는 정보는 그렇게 많지 않기 때문이다.
디지털 커뮤니케이션의 효과 측정, 가치 측정 프로그램은 매우 중요하다. 그 방법론에 있어 많은 논의가 있지만, 문제는 어느 기업이나 그 방법론에 대해 자신의 기업에 맞게 연구개발 하지 않는데 있지, 측정 방법론이 없다는 것은 분명 아니다. 소셜미디어 활용에 따른 결과, 효과, 가치 등의 측정은 우리에게 다음과 같은 도움을 준다. 효과 측정, 가치 측정은 결국 그 자체만으로 끝나는 것이 아니라 ‘다음 전략’과 연결될 수 있는 – 나는 이것을 ‘전략 리서치’라고 부른다 – 순환적인 영역이므로 중요하다.
• 측정은 커뮤니케이션 전문가들이 시니어 매니저의 요구를 충족시킬 수 있도록 한다.
• 측정은 커뮤니케이션 예산을 결정한다.
• 측정은 커뮤니케이션 전문가들이 더욱 효과적인 커뮤니케이션 전략을 세울 수 있게 한다.
PR 분야의 효과 측정, 리서치 Practice에서 가장 영향력이 있는 Kaite Paine은 온라인 기반의 커뮤니케이션에 대한 측정 영역을 아주 간결하게 6단계로 개념 정의하고 프로그램으로 구성해 제시하고 있다. 소셜미디어 측정에 대한 기본적인 개념과 방향을 충분히 살펴볼 수 있는 내용이다. 내용이 길어 PDF 파일로도 공유한다.
원본: The Social Media Measurement Manifesto, Yes we CAN, and already ARE measuring Social Media, Katie Delahaye Paine, 2009
< How to Measure it : Online measurement program Six simple Steps >
1단계 : 목표를 정하라
우선, 가장 중요한 질문부터 해야 한다. 목표는 무엇인가? 블로그, 트위터, 페이스북 등의 소셜미디어를 활용하기 시작하는 이유는 무엇인가? 해결하고자 하는 문제는 무엇인가? 경영진은 소셜미디어가 조직을 위해 어떠한 역할을 해내길 기대하는가? 경영진에게 시작하려는 일에 대해 납득시키지 못하면 측정 프로그램을 수행할 수 없게 된다. 따라서 목표와 성공에 대한 정의를 확실하게 규정할 필요가 있는 것이다. 목표 달성 또는 성공에 대한 정의는 넓게 3가지 항목으로 나누고 있다.
Category 1: 판매율 증가
매출 또는 수익의 증가를 목표로 정했다면 웹 분석을 강조하는 측정 방법이 필요하다. 특정 URL과 데이터의 통계분석을 위한 측정법을 사용해야 한다.
Category 2: 참여도(Engagement) 증가
참여도 증가를 목표로 한다면, 먼저 참여도에 대해 조작적 정의를 내릴 필요가 있다. 클릭수 또는 다운로드 회수로, 댓글 또는 리트윗으로, 방문자의 수로 고객의 참여도를 정의한 후 분석한다.
Category 3: 관계성(Relationships) 또는 명성(reputation)의 향상
명성의 향상/방어 또는 브랜드 로열티 증가라고 목표를 정한다면, 측정 방법으로 서베이, 컨텐츠 분석, 관계성 조사기준을 활용할 필요가 있다.
2단계 : 목표 공중을 명확하게 한 후 소셜미디어가 그들에게 영향을 미칠 방법을 결정한다.
트위터 또는 다른 소셜미디어의 영향력에 대해 우려하는 질문을 받게 될 때, 대답은 사실 한가지뿐이다. ‘나에게 물어보지 말고 고객들에게 물어보라”이다. 성공을 측정하는데 있어 가장 중요한 요소는 결국 회사의 이해관계자와 고객들의 반응이다. 따라서 먼저 특정한 오디언스를 파악하고 여러 프로그램을 통해 접근을 시도해야 한다. 만약 오디언스가 너무 많을 경우에는 조직에 가장 영향을 미치는 대상을 기초로 해서 우선순위를 정하는 것도 필요하다. 다음으로 소셜미디어를 통해 영향을 미치고자 했던 이해관계자들과 ‘그 영향 활동’간의 연결고리를 대략적으로 그려본다. 소셜미디어 프로그램이 공중에게 어떻게 영향을 미치는가? 공중의 태도는 조직에게 다시 어떠한 영향을 줄 것인가? 트위터를 활용하여 공중과 소통한다면 소셜미디어를 활용한 영향력과 고객의 태도 또는 행동과의 관계가 분명하게 형성될 것이다.
3단계 : 성공을 정의할 수 있는 특별한 핵심성과지표(KPIs)를 정하라
성공을 측정하는 사안이므로 핵심성과지표(KPIs)를 신중하게 선택해야 한다. 핵심성과지표란 주 단위, 20일 단위, 한 달 단위로 성공을 측정할 수 있는 구체적인 측정 기준(metrics)이다. 이 측정기준은 여러분들이 실행하고 있는 활동, 목표 공중과 연관이 있는 것이다. 따라서 다른 조직의 사례를 따라 하려고 하지 말고 여러분들에게 적합한 측정 기준을 연구 개발해야 한다. 결국 위의 1단계에서 정한 목표가 어떠한 핵심성과지표를 선택할지를 이끌어 낸다.
1)만약 수익 또는 매출의 증가가 성공의 목표라고 한다면, 판매, 기부 그리고 회원가입 등은 소셜미디어 효과 측정의 가장 쉬운 형태이다. 이때의 측정 기준은 다음과 같다.
l전환율 (conversion rates)의 증가률 (%) : 웹 사이트의 방문자가 제품 구매, 회원 등록, 뉴스레터가입, 소프트웨어 다운로드등 웹 사이트가 의도하는 행동을 취하는 비율. 예를들면, 이메일의 경우에는 이메일을 통해 구매, 회원 가입, 소프트웨어 다운로드 등을 한 사람들의 수를 이메일 발송 통수로 나눈 비율을 말한다.
l특정 URL의 클릭수의 증가률 (%)
l온라인 지불(또는 기부)의 증가 (%)
l회원가입 증가 (%)
2)브랜드 참여도(engagement)를 성공의 목표라고 한다면, 참여도의 표시로 소셜미디어 또는 블로그 상에서의 활동을 측정해 이용자의 행동을 예측할 수 있다. 즉, 소셜미디어 이용자가 기업 블로그에 반복해서 들어온다면 결과적으로 기업의 제품 구매에 영향을 미칠 것이다라고 보는 것이다. 따라서 참여도의 측정 기준으로 포스팅 글 또는 댓글의 비율을 살핀다. 여기서 중요한 것은 단순 빈도라기 보다 전년, 전월 대비 변화량, 포스팅 글에 따른 댓글의 비율 등을 비교 분석해 보는 것이 필요하다. 참여도는 개인이 오랜 시간 걸쳐 한 브랜드와 관계를 형성하고, 상호작용을 하며, 친밀감을 쌓으며 생기는 것이라 정의된다. 참여도의 측정 기준으로 다음과 같은 것을 제시할 수 있다.
l특정 방문자의 증가 (%)
l재 방문자의 양 (%)증가
l다른 포스팅을 둘러본 이용자의 증가량(%)
l다운로드 수 증가
l포스팅 컨텐츠 복사 이동
l5분 이상 머문 이용자 수
l검색 엔진을 통해 유입된 이용자 수의 증가
l이메일 주소를 제공하거나 정기 독자가 된 방문자의 수
또한 참여도를 친밀감으로 보다 확대하여 해석하고 적용할 경우, Forrester Research의 Brian Haven은 친밀감을 한 개인이 사물에 대해 표현하는 의견이라 정의하면서 다음과 같은 측정 기준을 제시하였다.
l특정 브랜드에 대한 추천 량 (%)
l옹호하는 코멘트 또는 글의 양 (%)
3)향상된 관계를 성공의 목표로 한다면, 여러 면에서 참여도는 관계가 증진되고 명성이 높아지는 것을 나타내주는 하나의 방법이다. 향상된 관계는 더 높은 신뢰도, 더 높은 만족도 등의 결과를 이끌어 낸다. 신뢰도, 만족도 등은 다음과 같은 측정기준으로 해당 이해관계자 및 고객 대상의 서베이를 통해 얻을 수 있다. .
l만족도도는 나타내는 비율 (%)
l추천 의사의 증가
l신뢰도, 만족도 실제 점수의 증가
l재구매 의사 향상 (%)
위의 측정 기준은 한편으로 목표와 비교해서 현재의 문제점과 그 원인을 알아낼 수 있는 인사이트를 제공해 줄 수 있다. 웹 자체 기반의 측정기준으로 행동을 추적할 수는 있지만, 그 어떤 웹 측정기준도 ‘왜 사이트에 방문객이 들어오지 않는지’, ‘사이트에서 머무는 체류시간이 왜 짧은지’, ‘왜 제품을 더 구매하지 않는지’에 대한 질문에 답을 주지 못한다. 따라서 이해관계자들과의 관계에 대한 본질을 이해하는 것은 위의 질문에 답을 찾는 데 도움을 줄 것이다.
4단계 : 해석 기준을 명확히 하라
만약 개인에 대한 긍정적인 글이 35퍼센트 정도 있다면, 이것이 긍정적 결과인가 부정적 결과인가? 어쩌면 65퍼센트의 다른 사람들은 이 개인에게 전혀 무관심하다는 것을 나타내는 것일 수도 있다. 또는 작년에 11퍼센트였던 긍정적인 글이 3배 이상 증가한 것일 수도 있다. 측정이란 이렇듯 상대적인 것이므로 결과를 비교할 수 있는 명확한 해석 기준이 필요하다. 따라서 기업 커뮤니케이션 담당자들은 분명 효과 측정에 필요성을 느낀다면, 누구보다 빨리 ‘벤치마크’를 만들 수 있는 온라인 측정 프로그램을 기획하고 첫 시작을 실행해야 한다. 첫 측정은 결국 우리의 시작점이며 ‘벤치마크’가 될 것이다.
5단계 : 측정 방법 도구(tool)을 정하라
소셜미디어 세계에서 도구가 부족하다는 것은 말이 안 된다. 모든 도구가 다 여러분들에게 맞는 것은 아니다. 정말 필요한 도구는 전적으로 개인이 정한 목표에 달려있다.
측정법에 포함되어 있어야 할 필수적인 3가지 도구 (tool)
첫째, 웹 분석, 통계 분석: 경제적인 결과를 구체화 시키는 방법
목표가 직접적으로 상업적인 것은 아니라면, 블로그 또는 개인 사이트에서 사람들이 클릭하는 수를 측정하면 된다. 어떠한 행동을 취하거나 클릭을 한 모든 방문자의 퍼센트가 성공을 측정하는 근본적인 측정 수치이다. 웹 분석에서 무엇보다 중요한 것은 행동과 결과의 상관관계를 정확하게 연결하는 것이다. SPSS또는 SAS를 사용하면서 제품 출시 또는 알림과 같은 온라인 활동을 시간대 별로 정렬할 필요가 있다.
둘째, 서베이 : 관계를 측정하는 방법
목표가 관계 증진이라면, 서베이를 통해 측정한다.블로그를 예로 들자면, 블로그 회원에게 정기적인 이메일 서베이를 실시하는 것도 굉장히 좋은 방법이다.
셋째, 컨텐츠 분석 : 명성을 측정하는 방법
소셜미디어의 컨텐츠 분석은 고객, 이해관계자들의 목소리에 귀 기울일 여건을 조성해준다. 그 결과 고객 반응을 더 잘 이해할 수 있게 된다. 소셜미디어에서 공유되는 생각과 글은 정보의 중요한 원천이다. 이 원천을 이용하여 특정 조직 또는 브랜드에 대해 이해관계자 또는 고객이 어떻게 지각하고 있는지 찾아내야 한다. 이해관계자들의 소리에 귀 기울이는 방식(세밀한 콘텐츠 분석)은 특정 브랜드와 제품에 지속적인 피드백을 제공할 수 있다.
6단계 : 결과를 분석하고, 충고하고, 또 다시 반복하라
측정시스템에서 가장 중요한 요소는 데이터 분석이다. 이상적인 방법은 게시글과 웹 트래픽 간의 상관관계를 알려주는 통계 분석 프로그램 SPSS또는 SAS를 활용하는 것이다. 먼저 효과가 없었던 것을 찾아보고 다음으로 예외적인 성공을 찾아보라. 경쟁상대의 결과를 분석하는 것도 잊지 말아야 한다. 측정 프로그램의 중요한 부분은 데이터에서 나온 결과를 여러 번 유심히 살펴보는 것이다. 데이터 변화의 트렌드를 살피는 것도 중요하다. 과거에 발생한 일도 중요하지만 보다 더 중요한 데이터는 불만의 소리가 커지는 지 작아지는 지 살펴보는 것, 관계가 좋아지는지 악화되는지 살피는 것 등이다. 부정적인 코멘트에 대해 절대 처음부터 위기 모드로 돌입하지 말아야 한다. 이전에 먼저 작은 조사가 실시되어야 한다. 처음 한 두 개로 그치는 부정적인 코멘트는 신경 쓰지 않아도 된다. 하지만 그 숫자가 급격히 불어나는 상황이라면 그때 위기 상황으로 돌입해야 한다. 위기 정도는 아니지만 계속해서 부정적인 글을 남기는 한 사람이 있다면 어떠한 태도를 취하는지 잠시 지켜본다. 이 블로거의 영향력은 어느 정도 인지, 어떠한 코멘트를 남겼는지, 어떠한 반응을 하는지 파악한 후 대응해야 한다. 새로운 정보들을 제공하라.
소셜미디어 텍스트 분석의 8가지 기본 요소.pdf